这三个表的前两个表解决了这个问题，其实就是收入。我们明天会讲到现金流的最后一张报表，它会解决那个前提。是你的组织能否生存下去？这是现金流量表要解决的问题。

所以投资的时候，最好的标杆，既然你这个行业没有，那你这个赛道也没有。这也是为什么你这一行的公司吸引投资人说“你看，我的赛道还没上市，就第一个上市了。”所以这些投资人会说:那头牛，那我参考其他基准，那你可以参考红黄蓝。参考其他高端幼儿园。这些高端幼儿园的PE值在15倍左右，你有一些参考。在这个过程中，当没有的时候，你可以找到类似的东西。同样的成人服务，假设上市公司未来上市。他的基准参考应该是社区养老。如果参考养老院，有所偏颇，但可能是社区化养老；因为大家肯定知道9073，9064的国家政策:90%留在家里；社区养老站7%或6%；3%或4%在养老机构。机构化养老从来不是养老领域的主流，但是你看大家对养老和服务的理解。一般他们想到的是机构化的养老机构，其实不是。

你还记得吗？我们砍掉这一步之后，按照我们最早的财务报表，毛利就出来了。一般来说，充分竞争之后，一个行业的毛利是比较一致的。你想知道你所在行业的毛利，你得在上市公司的财报里找和你同行业的上市公司，它的毛利是多少。因为你在同一个行业，你的毛利很可能和它的毛利差不多。而且这种相似性不仅仅是你认为它相似，而是投资者会认可某些相似性。他怎么也参考这个行业？在上市公司中，我们可以看到有五家公司从事这个行业，然后这五家公司的毛利率大体差不多。然后我会根据这个毛利水平来预估你的行业发展。

第二个问题，我发现最严重的是，工资低的时候，老板，或者说负责人，总经理，工资低。他懒于从政，即使我们工资那么低，我也是。他使用平躺的方法。我当时躺在地上，低到不代表公益。老板先平躺。

所以你会看到卖这部分是有成本的。比如:你觉得开直播是买卖吗？不然怎么会有那些女主播在这里卖，天天聊天。我们想通过直播让全国的精神障碍患者家长了解我们在利智的会员服务和我们的专业性。所以，我们要开通微信视频号直播；去拍姜能杰导演的电影《一切都会有的》；我想在人民日报这个平台上谈谈独立生活。陆锋老师刚刚结束。然后，李杰和韩娜等合伙人准备开一个小宇宙专栏。

它实际上将成为服务的预付款。但如果给晚了，就不是预付款了，很可能是服务的考虑。我花多少钱就能买到多少服务。给我服务就好。前提是你先有项目书。

在创造年收入的过程中，我们去生产，我们去投资，然后我们产生总收入，所以你可以开始扣除它。第一个扣除就是我们所说的运营成本，或者说生产过程的所有成本。从收入中减去这个成本是第一步。

但在内部，我们说这种资产在关键时候起到了稳定军心的作用。一般的机构没有这样的历史机遇，也没有这样的东西。你现在很难找到这样的东西。至于陈慧琳是否需要某天卖掉什么房子以备不时之需？我不这么认为。广州一套房子卖近千万都有可能。如果真的能让一个机构更好的生存，遇到困难也不着急，那么这个房子的价值就出来了。

这些都是销售成本。我在问你:这个成本大吗？只是说了半天那些事，我就拍个电影。它看起来很贵。但是拍戏的事情，因为是公益组织，第一:是和导演的公益合作；第二:找出资人。解决这些问题的就是公益组织。他有他的招数，就是你的销售资金。如果有人从总收入里出这个费用，那就完了。

大家好，欢迎来到心理圈。我是安迪。今天，关于企业的三份报表中的第二份是损益表。

这就是我们所说的开销。还有财务费用，通常指利息。就是你融资行为之后的利息差。不要误解这个:财务人员算财务费用吗？不，财务人员在管理费用。

当然，人们常说，公益组织不能死。是的，有一个规则。公益组织想死都不容易。但是如果他做不好，他就继续做。

你说很重要，那个人自己出交通费和住宿费。主办者现在不资助这种会议。

应付账款，应付账款，预收账款，对我的货特别好，供不应求。交定金，别人就买定金。你将来会锁定什么？是关于未来的。你要为他付出，相当于你欠了别人钱。但是让我们想想我们的学费。我们总是要求人们预先支付学费。另外，预付款很高级。其实如果能说清楚，对我们组织的发展会有一个突破。至于流动性差的负债，都是一年以上的，有些是长期的。

第二件事是:我们未来的关系，我们可以提供一个业务交流的平台，根据我们的残疾人伴侣或者残疾人家庭的认可状况，给予一些名誉上的支持。但就大趋势而言，资金部分，首先会越来越少，其次不会由我们部门来分配，我们部门对其没有控制权。我们能做的就是给你荣誉。

第二件事是营业外支出。特别感性。请问，如果一个机构所在的城市发生地震，或者室内下雨，像郑州一样，可以被淹，整个河南都被淹了两个多月了。请问这个亏损算不算营业外支出？

所以我们可以看到，在三表中，我们称之为利润表和资产负债表的关系更为密切。他们是一个维度，一起解决一个维度，两个表相辅相成。现金流量表可以单独求解另一个维度。

你看，我们现在说的是当前经济的实际情况。经常有人说，我创业的东西还不如当时买的房子，成长性可能比自己创业高很多。但是买房叫投资行为。

在智障服务机构的管理层面，我们看财务的时候，你先看这三张表。我们昨天讲的，这个资产负债表，其实就像一个相机，拍下你组织的现状。现在的情况，你的资产，你的负债，你的所有者权益有多少现金，你有多少应收账款，做出这样一个“横断面”的镜头。

有伙伴说:这个东西不能录。我们都知道药企有两大项费用，其中两项最重。有时候生产成本其实在药企中占比很小。最大的是销售。第二部分是研发。有些药企，特别是这个药的原研型，国内很多药企都在等那个药的专利保护期过了，我就生产。如果你看过《垂死挣扎》这部电影，你会知道这样一个故事，就是原创药的版权费太贵，过了保护期，药企就可以低价生产了。这就是现实。

我们的生意发展不下去的一个主要原因就是老板总是拍脑袋，老板总是撒野。不是员工不努力，而是老板变化太大，员工跟不上。在这种情况下，我们会说，年度工作计划，前期工作，整个组织的战略，每个阿米巴在三个月内的OKR实施，是一组线程。这一套东西现在还没谈，因为这不是我们金融层面谈的东西，我们阿米巴也没深究。主要是后面讨论。

但是，这样一来，我们实际上并不能看到组织的完整情况。也就是说，横截面是二维的。如果我们想看穿这个组织，我们必须使用另外两个表。我们今天谈到的第二张表叫做损益表。它实际上不是横截面，也不是二维的。就像录像机一样，可以记录花钱的全过程。被拍下来之后，会和我们所说的损益表、之前的资产负债表结合在一起，它们会解决一个核心问题:如果你的组织未来能生存下来，可能会是什么样子。

在精神障碍领域，成年人和年轻人的参照物是完全不同的。最后你说服投资人进来的钱是不一样的。其实你看这部分，我们说的还是资产负债表的部分。因为如果没有前期资金，你无法知道你的资产是如何建立的。资产是如何构建的，无法解释清楚，所以不能整体打包购买你的组织。我们说的并购是整体打包。

在这种情况下，你会看到一个是研发贵，一个是销售贵，销售占比超过40%的药企很正常。药企的钱是明目张胆的跟医生和渠道打交道。为什么医药代表总想和医生吃饭？总想往医生办公室跑？他不就是干这个的吗？

这两位老师的销售就由我来做，他们整个咨询培训的销售也由我来做。其实我的身份是什么？作为利智的主管，我销售的是利智最好的两个顾问和培训师的服务，或许是最专业和最昂贵的。但是谁来背诵索引呢？利智的董事们将为本组织在利智的改革和转变做出贡献。员工可以去阿米巴，员工阿米巴吧？用挑战性的目标挑战自己。然后高管团队要承担自己的目标，为组织做贡献，包括董事。

注意，我说的不是净利润。因为是毛利，所以有行业相似性。所以，你看，毛利很重要。这一行没有上市公司。东方殷琦想上市，但6月份没有上市。没有办法。又花了六亿现金，基石投资者接着投资。看一看，看三年后还有没有上市机会，现在不要放过。

第三，我们需要外包销售。举个例子:未来的陆锋老师和杨超老师。杨超老师讲述了三门课程:SISPOS、OEES和AAIDD。杨超老师可以教授和评估他们。然后他整个课程的销售，还有陆锋先生，他的重点是项目管理和组织管理，就是我们所说的OEES。

所以我们看到的是:行业未来的会议一定是以销售为目的的。很简单，很有可能是这个大型康复机构出钱办发布会，然后用一个所谓的公益问题把相关官员、相关媒体、相关客户代表召集到一起。博士也没少，名医来讲课。在这样的循环下，销售是什么？然后大家现在关注阿里的健康。如果有一天做成，会说:我们有阿里和JD.COM品牌的青少年自闭症康复中心，不会有大的意外。因为这些平台在自闭症专家汇聚的前期已经完成。如果你不动，你已经动了。可能是大动作。

因为我们整个心理圈的定位是为三四线城市的精神障碍家庭提供支持。而在三四线城市，因为服务供给可能有限，所以不能马上推广这些服务。但是我们先把家庭联系起来，先用播客和讲故事的方式，让大家的故事相互联系起来。

但如果你说这些部分构成受贿，当然是受贿被抓。但每年都要举行骨科、膝关节运动损伤专业研讨会，以及一个关于慢性高血压的研讨会。我们行业有些人也是这样。为什么我们不能开会？会议是公开活动，当然是销售。

所以这很难。没有它我们怎么参考这个？但投资者并不这么认为。你自己说我没有提到它。如果你不参考，我就尽量说高。投资人不会做。这些分析师会寻找相似的行业和领域。我们并不是要理解任何一种服务的服务性质是什么。我经常说:精神障碍的幼龄服务和成年人服务是修表和修鞋的关系。看起来他们都在农贸市场。其实商业本质完全不同，商业逻辑也不是一回事。

一旦老板躺平了，业绩增长就不想做什么了。他也有偷懒的地方，这个业绩，一旦公司发奖，谁来受罚？现在我平躺了，我就按照那个规定发工资。反正我不高，你也不能说我什么。所以它的真实工作量更少。但是如果真的有绩效工资，你看看这个老板，财务人员月底会干多少活？

然后在里面填充一个故事就很棒了。惠玲经历了30多年，经历了无数风雨。有一件事是:在早期，碧桂园的老板杨送给慧琳两套房子，因为碧桂园的“二公主”是我们的一个年轻朋友。这两个房子可以发挥很大的作用。平时开一个小区家庭，直接用这两套房子。

想投资一个机构，想看看机构好不好，想从主营业务上赚钱。你不能从营业外收入中赚钱。但如果看汇总表，最终利润是正的。所以手表里有个门道，看透风险。肯定是它主业赚的钱。

否则我们这个行业很难称得上是一个行业，因为我们连规模化都没有做到，更谈不上标准化，更谈不上最终的规模化。所以这个金融的事情只是第一步。让我们看看这张资产负债表。它是对称的。当你在脑海中思考的时候，我们在想什么？我经常在我的形象中想到一种平衡。你的任务是保持平衡。

第二部分，管理费用。R&D，很多研究。按照现在的制度，因为研究失败率高，所以研发部分全部投入管理费用。然后还有一个管理费用的核心问题，就是你所有管理人员的工资。

这就是为什么我们要看三张表。资产负债表和利润表讲的是收入，后面的现金流量表讲的是能不能活下来。它解决的是现金流量表最重要的风险，关乎生死。这是我们对三个表的不同功能和两个维度的初步印象。因为我们讲了这三表的系列，所以上节课和大家强调了一下。我们称之为第一次，我们只是知道它。因为老师的水平有限，所以我们认为很重要。所以在整个行业，要促进大家对金融的认知，促进金融水平。从平衡计分卡的角度来看，整个财务层面的重要性，是一个需要我们从整个行业创始人的角度来下大力气一起改变的局面。

第二个故事是，企业经营亏损。但是年底的时候，我卖了一套企业所有的房子。这个房子卖了以后，1000多万进来了，这个企业一下子就盈利了。

但有一个问题:我们揭穿了它，说你作为老板的表现很差，或者说你工资太低。但是你获得了名声，你的组织与你融为一体。提起你的组织，人们首先想到的是你个人的公益人物，公益老板，公益领袖。这个组织做得好，然后和个人，和领导一起等。你甚至害怕一旦我拿了更高的工资，别人会说我在做公益吗？所以我不要了。

如果到时候你的净利润是正的，恭喜你。不会，因为明天要讲现金流，即使利润为正，你也不一定能保企业活下来。现金流也很重要。

我感觉很多人，尤其是管理层，都在动，就是为了这个绩效工资。然后员工不满价格高和价格低就吵起来了。所以我不换公款，我就是这么干的，但这简单不就是懒政吗？

他说完，就轮到项目部继续写项目书进行筹款，从项目方向到筹款金额。那个项目的集资金额是多少？这是你的预算。你的组织有自己的营收，但你是公益组织，当然会有募捐的行为。集资是融资，但如果是融资，可以分为两部分:要么是股权，要么是债权。我们真正的集资还没有。等我们筹到这个资金之后，我们再做服务，走出去。

今年，经过一年的心理圈，我们孵化了五个播客节目:我讲了很多我自己的“心理圈”，因为我所有的讲座都是在“心理圈”里录制的，大家都认为是我做的。不对。《心理圈》从一开始就是成都的钟涛，江西南昌的李三多，还有我做的。这是第一期节目，第二期节目是李三多老师的《多说点公益》。他主要讲述江西省父母的故事。讲一个问题:为什么红色老区家庭生活压力，进而整个江西的发展和精神障碍家庭的具体困难有联系？他讲述了家庭的故事。

第二，房产可以借，真正有压力的时候可以借。

所以我们会看到:第一，降低服务成本。如果没有生产成本但是有服务，服务成本就应该完全降低。一般来说，剩下的不到1/4，然后其实还有三大项费用要减。

那就说说其他的吧。李走到座位上发表演讲。陆锋在人民日报的讲台上发表演讲。她被别人求过，但不用付钱，付钱的人也去不了。开通微信视频号零成本直播。

但我要想清楚一个问题:这种名声，是不是其他员工没有提升空间的借口？所以我们在这里想说，一个机构还是要回归财务的健康发展。在这个时代，两个人即使是同样的工作，表现也没有什么区别。假设白天的这些工作伙伴都是刚大学毕业的一线社工。同样的岗位，一个人做的工作肯定和另一个人不一样，不同的效果会有不同的处理。不，这个组织就等着被社会淘汰吧。

第三，即使我们不借钱，我们所有的员工和合伙人，看我们报表上的两处房产，总是有资本的。

今天的利润是你能不能赚到钱，假设你的组织需要长期发展，能够生存下去。当生存不再是问题，接下来就是如何活得更好。怎么活得更好就是收入，要看利润是怎么产生的。事实上，损益表解决的问题是利润是如何产生的。

扣除了这些，还要扣除所得税，和上面的税不一样。扣除所得税后的净利润就是我们所说的。不知道大家对这个漏斗有没有清晰的概念？还是那句话，之前的资产负债表是平衡的。向左加，向右加，向左减，向右减。然后一边要减，另一边马上加。要保持平衡，这个意图就是平衡。

所以整个营销行业靠聊天的扩张成本是零。不是周二晚上或者周日晚上，或者像我一样每天中午聊一个小时；然而，在精神障碍领域，我们目前对营销的重视不够。我们总是说没有办法。最好笑的是大家都投钱给百度。

所以可能指的是以社区为基础的养老服务。这种纯社区化的养老领域的公司还没有真正诞生，几家上市公司还在做大规模的养老院。但由于大型养老院房地产崩盘，大型养老院未来管理会出现问题。例如，北京的诚意和尊重，SASAC已投资数十亿在养老院，这已经出了问题。

你听过一个关于创业的故事吗？一个合伙人几年前创业的时候没钱，卖了自己的两套房子。然后我创业五年，一转身就买不回第二套两套房子的钱了。况且他的生意也不算失败。这是一个故事。

这个项目在利智被称为独立生活。可以在小宇宙中找到。第一期是关于小男孩和大男孩。和家长聊聊，告诉他们孩子小的时候服务是什么样的，长大后在这个变化的过程中是什么样的。让我们和利智谈谈这样一个播客。

实际上，我们今天谈论的损益表是什么？这是一个大漏斗。就是你的总营收只是一层，就是拿你的总营收，然后一层一层的地漏它，一层一层的刨它，直到最后一部分，这才是真正的叫利润。

所以这样的情况出现后，各种机构就慌了。因为医疗保险，包括我们所说的长期护理保险，是针对年轻人的，长期护理保险是针对成年人的。一旦实施，首先是医疗和民族团结。然后，他的服务干预机制是保险公司。但是整个闭环没有残联。

第二，因为利智已经做出了变形虫的改造，我们强调每一个变形虫都是待售的。你在自己的组织里，所以你要做这个销售动作。

如果你从天平的左边加一些东西，就在天平的右边加一些东西。然后你从天平的一边取出里面的东西。如果你想保持平衡，赶紧在这边补点东西。资产负债表感觉像是一种平衡。

为什么像摄像机？因为大家一眼就能看出来，盈利太难了。一个总的年收入放进去之后，剩下的都是减法。这是一件困难的事情，不是吗？

我会把自己的工资降到最低，然后让合伙人的工资低，因为他们的不可能比你高。用你名下获得的无形资产，我们会直接称之为“社会资本”。你的社会资本增加了。有多少残联代表、政协委员、人大代表是从我们这一行走出来的？不要说这些部门没有智障伙伴。

第二个播客是李三多老师的《多谈谈公益》，三多老师自己在江西省做的事情。第三个播客是东北女孩，是东北三省七市家长组织的合作项目。是由黑龙江的董菊老师和一个女孩的家长带领的。现在已经做了四次了。

第二:你的项目部。十二月是最忙的时期。我们需要尽快完成所有的项目。这些项目正处于最后阶段。现在算账可能太晚了。我们现在要做什么？现在我想问老板，你开理事会了吗？你的委员会决定了明年这个项目的发展方向了吗？要不要按照我们原来的组织战略规划继续走下去？还是要为新的一年微调项目？调整后请提前告诉我，因为我要在正月十五前完成下一年度项目融资的项目箱里的六个项目。

所以这个时候，老板很忙，忙着正经事。在组织的人力资源管理方面，我们都在谈论OKR。在平衡计分卡之后会有20节课是关于财务层面的，会讲到OKR。OKR很重要的一点:KR主要是约束老板。

未来怎么走下去，决定了你的成本。你必须削减营业费用中的销售部分。

先说非流动资产过程中的长期固定资产投资和无形资产投资。其实我们在讲资产的时候，都跟你讲过，特别强调:无形资产可以自己运营吗？如果自己研发，按现在的情况只能计入费用，尤其是花50万研究技术，这不是资产，会怎么样？传播资产不能买卖。所有这些在资产负债表的左边计算出的资产总额就是未来。假设你想和这个企业交易，这个企业的价值参考值。所以左边任何一项都有一个数字，这个数字相当大，所以都非常重要。所以我们说研发要按照现在的财务制度来研究，你必须计算成本。开发符合条件后可以作为无形资产，条件不够只能作为管理费用。

精神障碍领域可能有个机构，比如特牛，一上来就投资了。在做这个生意的同时，对方拿着股东的钱投资了一个房地产。然后，这里的小利润产业继续很好地增长。总有一天，我在这里遇到困难的时候，我会卖掉一个房间，然后我就可以做一些事情了。

就我而言，我把这个组织放在我的身体里，我把它单独拿出来。财务会计方面，根据会计制度不同。因此，我们会看到许多大型企业都有独立的R&D中心。我们举个类似的例子，就是茅台，实际上是茅台股份，相当于一个独立的金融中心，类似于银行。这就是你如何改变你的组织结构，使会计合理。这样，这个无形资产就可以一下子定价了。那么我们再来看负债，比如短期负债，指的是短期借款，短期借款，都是指一年以内的。

还有就是低龄化的评价。如果你想在上市公司找个类似的机构，它的本质是托儿所教育+双语高端幼儿园，针对低龄自闭症的康复机构是托儿所教育+康复，就是这个的本质。

被告法院判决时，支付5万元，附带10万元。这笔钱记入营业外支出。因为不会每年都这样。但是你有很大概率，你工作了30多年，不可能一次都没发生过。

还有什么？诉讼。再次提醒大家，诉讼分两种，一种是民事诉讼，一种是服务安全事故诉讼。我服务了几十年，在几十年的过程中，有些家长起诉我们，有些人死在我们机构里。如果你服务的时间够长，这种事情是避免不了的。不是说服务质量好坏，而是服务过程中会发生的风险，包括纠纷。

到了利润表，就是一个大漏斗，一层一层扣。总收入有了之后，扣除成本就成了毛利；然后扣除税和三项费用，就变成营业利润；扣除营业外收入和营业外支出后的营业利润，再扣除所得税，最后是我们的净利润。很容易得到一些钱吗？

拆分是零售。切开来，你卖多少就是所谓的股票，或者股权。投资人来买的其实是股权。没有整体买，买了个肘子，占20%。那他应该有多少钱？那你还是要有资产。这个明确的说法摆在那里，可以看出你有多少资产。然后你要在报表里看清楚:你的资产和你的所有者权益，还有你的债务是怎么构成这个资产的，这个关系要清楚。

我们做了很多调查，所谓的市场费，大家的市场费都投在百度上确实有效。这个愿望会志愿支持有智障家庭的网络，所以可以在小宇宙里找到。会说百度投入的钱就是运营费用。他在做广告。如果你投资这笔钱，我们将获得收益。另一个问题是，在行业内，精神障碍领域存在一定的情况。没办法。有时候你得和医生搞好关系，和医生吃个饭，过年过节去看看。他们中的一些人可能已经达成了初步协议。如果你帮我做个参考，我会给你大概的费用。这部分被称为典型的销售费用，也就是我们所说的营业费用。

这是2021年12月23日安迪小宇宙APP直播课的内容——精神服务管理财务层面第十六课:首次损益表。音频识别:耿新宇，编辑整理:江天一，文字校对:嘉阳妈妈，排版:傅子晓，审核发布:呵呵Papa。

但是你想想，老板干了十年，也摸过自己。从来没有给自己涨过工资，一直这么穷。为了这些孩子，我放弃了财富500强企业国际基金会的工作。我为这些孩子做了一切，然后拿着这么低的工资。

毛利，营业利润到最后的净利润，我们通过三个层次筛选。说到营业利润，就出现了一个核心问题，叫做营业外收入和营业外支出。但是这两个和我们这个行业太相关了。你的主业是针对青少年的自闭症服务，这也是我的主业。我们为什么要努力生活？做一年很有可能会赔钱。

你看，这已经够有挑战性了。你要靠它的数据，看不到它不上市。在我们现有的上市公司行业中，海亮教育现在已经上市。但是有一点，我们现在做的特殊教育部分只是小亏，并不是它整体业务的具体数字，也不是具体的毛利率。从你们单独业务的角度来看，我们的小业务在别人的大系统里太小，看不到单独的数据。

还有一个问题:因为你的懒惰，你的组织失去了对员工的激励。关键的是，老板失去了动力。这个问题我们在员工薪酬部分已经讲过了。

最后一个，第五个，今天早上正式播出，其实节目已经录了好几天了。这是关于志愿者应该如何专业地支持有精神障碍的家庭。这里的志愿者既有大学生志愿者，也有企业志愿者，还有党委宣传部、文明办牵头的各种志愿者队伍，共青团的各种志愿者队伍，妇联的志愿者队伍，而这次活动的组织者是宁德市的一位蓝丝带的负责人周老师。第一期邀请了中国企业社会责任项目负责人杜先生。

所以现在我们康复机构的医疗最让人担心的就是。说医疗化是真的，就是预测医疗的未来。不提具体省份，下一年很可能会有一半以上的原指定机构被取消资格。我已经告诉过你了，我们的关系按照职能分为两部分。第一:你做的服务和残疾人有关。如果你做了损害残疾人利益的事情，我们会从残疾人的角度无条件为你的企业或者你的人承担责任。这没什么不好。态度非常好。

首先，其特点与营业外收入相同。卖一套房子少一套不可持续。营业外支出也是。这种事情不是每天都会发生的，跟你的主业也没什么关系。是地震和洪水。你要花掉这些费用，会让你今年的利润变少，这是一定的事实。但你猜怎么着，下一轮可能不会发生了。这被称为业务外费用。

那就相当于我肩负了销售目标。改革后，销售变成了三个部分:CEO的主要职责是销售；然后大家卖阿米巴；第三，对外销售由总监承担，大家会根据指标往下走。

这一减之后，剩下的就不会忘了。你加了吗？实际上，有，但是那份报告太复杂了，不能告诉你更多。我们将初步看到一种叫做“营业利润”的东西出现。注意，第一次降低成本后，称为毛利，之后称为营业利润。商业利润必须进一步处理，然后才能获得真正的净利润。营业利润是多少？我们刚倒完三费，忘了提一件事，含税三费一金。你得把它倒出来。你必须交税。这些全部倒出来之后，就叫营业利润了。

对我们来说，我们将再次观看和谈论那个好会计。他将扮演什么角色？实际上，我可以通过改变组织结构将我的R&D部门设置为一个独立的公司吗？作为R&D的一个部门和一个独立的公司，我买了R&D的产品，我在两边交易了一次。这是资产。我买了无形资产，买了以后定价，确认了资产的使用价值。我自己研发不出来。所以你会看到，会计其实就是一个“高一尺，低一丈”的问题。

年过完了，总收入出来了，先扣生产成本。你会发现钱一下子少了很多。因为一般生产，运营成本会很高。就我们而言，精神障碍服务机构的年度营收。现在，该算账了吧？这个时候提醒大家做两件事:第一件事，老板要和财务算账。你想数一数我在过去的一年里有没有赚到钱吗？让我们来算这笔账。

相信在这之后，各种销售会议会有越来越多的活动。我们行业最初的会议是行业的预热会。有人找了一笔钱做公益，然后大家一年见一次面，开开心心地互相聊天，包括我做的这个心理联想。但是现在情况变了。就是以后要再开一次会，谁给你发工资？现在资助者不资助这种东西。如果你说你所在的行业是抱团取暖，解决社会问题，那你自己去做。

制定老板的战略，然后基于老板的战略和年度计划，我要完成项目书。而且这个项目书的成型工作要放在正月十五之前，这个时间节点其实年前就完成了。那老板就忙了。一方面，他要和财务算账；另一方面，他必须找时间开安理会。说完这个操作，我就和导演说说我们今年的下一场比赛。根据我们的战略，如果战略有微调，应该向董事会说清楚。然后理事会投票同意明年按照新的提议来。

我们说的安全事故是一回事，第二件事，有些诉讼可能是劳动争议。员工说你干了三年没签合同，要赔损失。所以这个运营盈利之后的这两个讲述智障服务机构封闭性的部分，都在这个板块。相反，业务上有三费一金就没多少可讲的了。这里都是故事。

我曾经跟你说过，我们整个行业不使用薪酬激励机制。大家都觉得工资低一点无所谓，我们也不吃亏，不平等。你更低级，我更低级。大家还是这么想的，我们放低一点也没问题。但是我觉得最可怕的是有两个问题。第一个问题是，员工工资低的时候，人才不会在你的组织中流动。你普遍低，那我还有提升空间吗？那不会流量，吸引不了人。那好人就留不住了。这个问题太严重了。

这三项开支是一件非常有趣的事情。收入，业务，当我们谈论营业费用时，它实际上是我们所说的销售费用。你愿意为销售付出多少？你每年能投入多少？你有专门的销售部门吗？包括昨天，我们说我们给了利智第四次战略咨询。事实上，利智并没有在销售部中设立单独的销售部。但是利智的老板，陆锋的老师，是最重要的推销员。这是解决利智销售问题的第一步。